Есть ли смысл выставлять в Каталоге ткани, которые реализуются только оптом? Конечно такой смысл есть - ведь оптовые закупщики такие же люди и они точно так же, как и розничные, хотят
видеть ткани. Естественно, оптовые ткани будут размещены в отдельном разделе Каталога, которым смогут пользоваться те, кто интересуется именно оптовыми закупками.
Стоит ли выставлять ткани обычным розничным магазинам?
Безусловно, т.к. любая интересная ткань в Каталоге будет привлекать внимание к магазину. Поэтому совершенно не обязательно выставлять все ткани - достаточно просто выбрать что-то для привлечения покупателей в свой магазин.
Если у вас нет курьерской доставки и для вас будут обузой заказы, сделанные через интернет, можно опубликовать ткани просто для обзора (без формы заказа). Они будут играть информационную, рекламную роль. Посетитель сайта сможет узнать все о ткани, а также адрес магазина, в котором ее можно купить. Розничные ткани тоже будут отдельно.
Стоит ли выставлять ткани, реализуемые небольшими метражами?
Да. И сейчас большинство учатников Каталога - именно такие магазины и склады. Ткань даже в небольшом метраже может лежать на складе годами только потому, что никто о ней так и не узнал. Покажите ее, выберите нужный способ продажи, и покупатель не заставит себя ждать.
Почему оптовые покупатели выбирают объединенный Каталог? Большая часть оптовых закупщиков тканей находится в регионах. Они не имеют возможности часто ездить в Москву и другие центры оптовой продажи тканей, а совершая такие поездки, попадают в достаточно стрессовые условия: когда и время ограничено, и ездить нужно много, и знать - куда, и купить хочется выгоднее, да еще и хорошего качества. Как все это сделать в рамках одной поездки? Хорошо, если есть налаженные связи, проверенные поставщики. Но хочется расширять ассортимент, следить за новыми интересными предложениями, быть в курсе. Приехать тоже могут не все, и не всегда это оправданно и удобно. Если есть хороший поставщик, возможен заказ "вслепую" или по образцам (хотя это и отнимает больше времени). А если бизнес только начинается или хочется найти новых партнеров?
Вот здесь большим выходом является объединенный интернет-каталог тканей с возможностью ознакомления с ассортиментом складов и магазинов и заказа тканей (почтой или транспортной службой доставки). Ткани, выставленные в Каталоге, могут увидеть жители всех городов России без ограничения. Доступность прямой связи значительно облегчает процесс заказа: перед глазами ткани, артикулы, цены, данные о тканях. Остается только сделать несколько кликов. И никаких утомительных поездок, поисков, трудностей - все, как на ладони!
Не опасно ли это - выставлять свои ткани рядом с конкурентами?
Если вы давний участник Каталога - у вас уже есть свои клиенты, вас знают и помнят наши постоянные пользователи, а для того чтобы новые вас замечали - достаточно просто выставлять новые ткани, время от времени давать новости и привлекать к себе внимание снова и снова. Все просто.
Каждая ваша ткань, опубликованная в Каталоге - это ваша реклама, и даже ткани ваших конкурентов могут стать дорожкой именно к вам. Дело в том, что для пользователя могут иметь значение совершенно разные условия: один ищет ткани подешевле - другого интересуют только элитные ткани, кому-то важна эксклюзивность - а кто-то просто ищет подходящую ткань для нужной модели, для кого-то определяющим условием будет цвет и рисунок - для кого-то состав ткани, а может быть пользователь подыскивает подходящий магазин по территориальному признаку или по способу доставки - вариантов множество. И все они реализуются в общем Каталоге и помогают найти именно ваши ткани (при наличии у них необходимых свойств). Работает и фактор случайности: покупатель может заглянуть из любопытства, а потом уйти с покупками...
Если вы - новый участник Каталога, то бояться конкурентов вам вообще смешно: у вас есть шанс проявить себя и привлечь к себе внимание на состоявшейся работающей площадке. И чем скорее - тем лучше: пока участников мало - каждого видно в подробностях, а когда их станет больше - вас уже будут помнить.
Не лучше ли выставлять ткани на собственном сайте?
Да, это хорошо - иметь такую возможность. Но создание и раскрутка сайта требуют массу затрат. Зачем они нужны, если все это можно реализовать уже сейчас? Владельцы сайтов знакомы с такой проблемой: сайт есть, но он плохо посещается. Необходима постоянная аудитория, солидная клиентская база, непрерывный входящий трафик посетителей, интересующихся покупкой тканей, люди, которые будут все это контролировать. Это может себе позволить только специализированный каталог или очень крупная компания, постоянно и не первый год занимающаяся раскруткой.
